Реклама в інтернеті для бізнесу в Україні

Інтернет-реклама — це наче ваш власний гучномовець, але не той, що кричить на всю площу без розбору, а той, що шепоче вашу пропозицію прямо на вухо зацікавленій людині. На відміну від традиційних методів, вона дозволяє спілкуватися саме з тими, хто вже шукає ваш товар чи послугу, перетворюючи рекламний бюджет на цілком вимірювану інвестицію у розвиток бізнесу.

Що таке інтернет-реклама і навіщо вона вашому бізнесу

Згадайте класичний білборд на пожвавленому проспекті. Його бачать тисячі людей щодня, але скільки з них — ваші потенційні клієнти? Можливо, одиниці. А платите ви за покази всім підряд, просто сподіваючись, що хтось та й відгукнеться. Це стара школа, яка працює все гірше.

А тепер інша картина. Ви показуєте оголошення людині саме в ту секунду, коли вона гуглить «купити дитячий візочок у Києві». Або звертаєтесь до жінки 25-35 років, яка захоплюється йогою і здоровим харчуванням, прямо у її стрічці Instagram. Ось у цьому і є головна сила інтернет-реклами.

Від «зливання бюджету» до керованих інвестицій

Ключова відмінність цифрової реклами — ви платите не за абстрактні покази, а за конкретні дії, які можна порахувати. Такий підхід робить маркетинг прозорим, зрозумілим і керованим.

Ось головні переваги:

• Прицільне націлювання: Можна показувати оголошення дуже вузьким групам людей: за віком, статтю, містом проживання, інтересами, поведінкою в мережі і навіть рівнем доходу.
• Вимірюваність: Кожна вкладена гривня відстежується. Ви точно бачите, скільки людей клікнуло на рекламу, скільки перейшло на сайт, а скільки зрештою зробило замовлення.
• Гнучкість: Аналітика дозволяє реагувати миттєво. Якщо кампанія не приносить результату, її можна зупинити, змінити креативи, переналаштувати аудиторію чи перерозподілити гроші. Все це — за кілька кліків.

В онлайн-рекламі навіть малий бізнес із невеликим бюджетом може на рівних конкурувати з гігантами. Перемагає не той, у кого товстіший гаманець, а той, хто краще розуміє свого клієнта і влучніше налаштовує рекламу.

Як це виглядає на практиці

Уявімо, що ви відкрили невелику кав'ярню у Львові. Замість роздавати листівки перехожим, ви запускаєте рекламу в Instagram Stories. Ваше оголошення побачать люди, які просто зараз знаходяться в радіусі 1 км від вашого закладу, люблять каву, десерти та шукають затишні місця. Шанси, що вони зайдуть до вас на капучино, значно вищі, правда ж?

Саме такий підхід перетворює маркетинг з ворожіння на кавовій гущі на чіткий процес, що базується на даних. Ви перестаєте вгадувати й починаєте ухвалювати зважені рішення. Ця можливість контролювати, аналізувати та оптимізувати витрати й робить інтернет-рекламу незамінним інструментом для будь-якого бізнесу сьогодні.

Огляд ключових каналів інтернет-реклами

Світ цифрової реклами — це не одна пряма траса, а ціла мережа доріг. Кожна веде до свого типу клієнтів. Щоб дістатися мети найкоротшим шляхом, треба добре знати карту. Давайте розберемося, який маршрут підійде саме вашому бізнесу.

Контекстна реклама (PPC)

Уявіть, що ви продаєте туристичне спорядження. А десь просто зараз людина вводить у пошук «купити намет для походу в гори». Контекстна реклама — це ваша можливість опинитися прямо перед її очима в цей самий момент.

Ви не нав'язуєте товар, а пропонуєте розв'язання проблеми саме тоді, коли його шукають. Це робота з уже «гарячим» попитом.

Модель оплати тут PPC (Pay-Per-Click) — ви платите, тільки коли хтось клікнув на ваше оголошення і перейшов на сайт. Для бізнесу, якому потрібні продажі тут і зараз, професійне налаштування контекстної реклами Google Ads — один із найшвидших способів отримати результат.

Таргетована реклама в соціальних мережах

Якщо контекстна реклама відповідає на попит, то таргетована його створює. Вона дозволяє «познайомитися» з потенційним клієнтом ще до того, як він почав активно шукати ваш продукт. Це ніби зайти у кімнату, де зібралася саме ваша аудиторія.

Тут ви можете націлити рекламу за сотнями параметрів:

• Демографія: вік, стать, сімейний стан.
• Географія: від цілої країни до конкретного району міста.
• Інтереси: спорт, мода, технології, виховання дітей.
• Поведінка: ті, хто часто подорожує, купує онлайн або нещодавно заходив на ваш сайт (це називається ретаргетинг).

Це робить соціальні мережі, як-от Facebook та Instagram, ідеальним інструментом, щоб заявити про себе, розповісти про новий продукт і вибудувати довготривалі стосунки з клієнтами.

На інфографіці нижче добре видно ключові переваги онлайн-реклами: точність, вимірюваність та ефективність.

Кожен з цих пунктів наголошує на тому, що ви повністю контролюєте процес та можете оптимізувати кампанії для максимальної віддачі від кожної вкладеної гривні.

Відеореклама та медійна реклама

Хочете не просто сказати, а показати й захопити? Відео — ваш найкращий інструмент. Воно грає на емоціях і дозволяє розповісти цілу історію про ваш бренд чи продукт. Такі платформи, як YouTube, дають можливість достукатися до величезної аудиторії у динамічному та привабливому форматі.

Потенціал відео в Україні величезний. На початку 2025 року рекламний охоплення YouTube становило 21,6 мільйона українських користувачів. Це 56,4% всього населення країни! Цифри говорять самі за себе: відеореклама — один з наймасштабніших каналів просування.

Медійна (або банерна) реклама працює трохи інакше. Це ті самі графічні оголошення, які ви бачите на новинних сайтах, у блогах чи на тематичних порталах. Їхня головна мета — бути на видноті та підвищувати впізнаваність бренду. Щоб коли клієнту знадобиться ваш товар, перше, що спало на думку, — це саме ваша компанія.

Щоб вам було легше зорієнтуватися, ми підготували коротку порівняльну таблицю.

Порівняння популярних каналів інтернет-реклами

Ця таблиця допоможе швидко порівняти ключові рекламні канали за основними параметрами: для яких цілей вони найкраще підходять, яка модель оплати використовується та які основні переваги вони надають бізнесу.

Канал	Найкраще підходить для	Модель оплати	Ключова перевага
Контекстна реклама (PPC)	Швидких продажів, роботи з "гарячим" попитом	PPC (оплата за клік)	Залучення користувачів, які вже готові купувати
Таргетована реклама	Підвищення впізнаваності, формування попиту	CPM (оплата за покази), PPC	Точне націлювання на аудиторію за інтересами
Відеореклама	Емоційного залучення, розповіді історій про бренд	CPV (оплата за перегляд), CPM	Високе охоплення та сильний візуальний вплив
Медійна (банерна) реклама	Підвищення впізнаваності бренду, ретаргетинг	CPM (оплата за покази)	Широке візуальне охоплення на різних сайтах

Як бачите, не існує «єдиного правильного» каналу. Кожен з них є інструментом, що розв'язує конкретні задачі. Найкращий результат майже завжди дає їхня грамотна комбінація, яка і становить основу успішної цифрової стратегії.

Як вибрати правильні рекламні канали для бізнесу

Вибір рекламного каналу — це як вибір інструмента для ремонту. Молотком зручно забивати цвяхи, але для закручування гвинта він геть не годиться. Те ж саме і в маркетингу: Google Ads ідеальний для одних завдань, а Instagram — для зовсім інших. Щоб не зливати бюджет наосліп, будь-яке рішення варто приймати, спираючись на три ключові стовпи.

Такий підхід перетворює хаотичні спроби на чітку, вимірювану стратегію. Замість того, щоб бути «всюди потроху», ви концентруєте зусилля саме там, де вони дадуть максимальну віддачу.

Крок 1. Проаналізуйте вашу цільову аудиторію

Перше й найголовніше питання: де ваші клієнти проводять час онлайн? Це фундамент, на якому тримається вся ваша стратегія інтернет-реклами. Немає жодного сенсу розміщувати оголошення там, де його ніколи не побачить потрібна людина.

Щоб це з'ясувати, дайте відповідь на кілька запитань:

• Хто ваш клієнт? Складіть його детальний портрет: вік, стать, професія, інтереси, де живе.
• Як він шукає інформацію? Якщо йому терміново потрібен сантехнік, він, найімовірніше, полізе в Google. А якщо шукає натхнення для дизайну інтер’єру — в Instagram чи Pinterest.
• Якими соцмережами він користується? Молодь частіше «залипає» в TikTok та Instagram, тоді як ділова аудиторія віддає перевагу Facebook та LinkedIn.

Наприклад, якщо ви продаєте складне B2B-обладнання, ваша аудиторія — це інженери та керівники виробництв. Їх навряд чи варто шукати через розважальний контент. А от націлювання за посадами в LinkedIn або показ реклами на тематичних вебресурсах спрацює значно краще.

Крок 2. Визначте ваші бізнес-цілі

Що саме ви хочете отримати від реклами? Відповідь на це питання прямо впливає на вибір каналів і метрик, за якими ви будете оцінювати успіх. Усі цілі можна умовно поділити на три великі групи.

1. Продажі та ліди. Коли мета — отримати замовлення чи заявку тут і зараз, ваш вибір — це канали для роботи з «гарячим» попитом. В першу чергу, це контекстна реклама в інтернеті через Google Ads, яка показується людям, що вже активно шукають ваш товар чи послугу.
2. Підвищення впізнаваності бренду. Потрібно, щоб про вас дізналася якомога ширша, але при цьому релевантна аудиторія? Ідеально підійдуть соціальні мережі (Facebook, Instagram), відеореклама на YouTube та медійні (банерні) кампанії. Тут ви не продаєте в лоб, а формуєте образ бренду і довіру до нього.
3. Залучення та повернення аудиторії. Хочете повернути на сайт тих, хто вже виявив інтерес, або збудувати спільноту навколо бренду? Тут на допомогу прийде ретаргетинг у соцмережах і пошукових системах, а також контент-маркетинг.

Найбільша помилка — вимагати миттєвих продажів від каналу, який створений для підвищення впізнаваності. Це все одно, що чекати від першого знайомства пропозиції одружитися. Кожен канал має свою роль на шляху клієнта.

Крок 3. Оцініть ваш бюджет і ресурси

Ваші фінансові можливості безпосередньо впливають на вибір. Деякі канали вимагають серйозних інвестицій, щоб отримати хоч якийсь помітний результат, тоді як інші дозволяють стартувати з невеликими сумами.

Скажімо, відеопродакшн для YouTube-кампанії може бути доволі дорогим задоволенням. А от запустити таргетовану рекламу в Instagram з кількома вдалими креативами можна навіть з мінімальним бюджетом.

Важливо також розуміти, що деякі інструменти, як-от SEO-просування сайту, хоч і не є прямою рекламою, потребують часу та постійної роботи. Проте в довгостроковій перспективі вони можуть дати значно стабільніший і дешевший результат. Дізнайтеся більше про те, що таке SEO-просування сайту і як воно працює, у нашій статті.

Давайте розберемо на конкретних прикладах, як це працює.

• Інтернет-магазин одягу: Ціль — продажі. Аудиторія — молодь в Instagram. Бюджет середній. Рішення: Google Shopping для «гарячих» запитів та таргетована реклама в Instagram для візуальної презентації товару.
• Місцева кав'ярня: Ціль — залучення відвідувачів. Аудиторія — люди, що живуть або працюють поруч. Бюджет малий. Рішення: Геотаргетинг в Instagram та Facebook з рекламою, націленою на радіус 1-2 км від закладу.
• B2B-компанія (CRM-системи): Ціль — ліди (заявки на демо). Аудиторія — власники бізнесу, керівники. Бюджет великий. Рішення: Контекстна реклама в Google за цільовими запитами та реклама в LinkedIn з націлюванням на конкретні посади.

Пам'ятайте, правильний вибір каналів — це не одноразове рішення, а постійний процес. Аналізуйте, тестуйте, оптимізуйте. Почніть з 1-2 найбільш очевидних каналів, виміряйте результати й поступово розширюйте свою присутність, спираючись на реальні дані, а не на припущення.

Планування рекламного бюджету та прогнозування

«Скільки грошей потрібно на рекламу?» — мабуть, одне з перших питань, яке ставить собі кожен підприємець. Часто відповідь звучить так: «Виділю суму, яку не шкода втратити». Але такий підхід більше нагадує гру в рулетку, а не продуману бізнес-стратегію.

Правильне планування перетворює рекламний бюджет з незрозумілої статті витрат на потужний інструмент для зростання. Тож давайте почнемо не з питання «Скільки витратити?», а з іншого — «Який результат я хочу отримати?». Це допоможе нам перейти від абстрактних цифр до чіткого, обґрунтованого плану.

Як розрахувати стартовий бюджет

Уявімо, що ваша мета — залучити перших 100 клієнтів через інтернет-рекламу. Перше, що нам потрібно знати, — це середня вартість одного кліка (Cost Per Click, CPC) у вашій ніші. З'ясувати це можна за допомогою інструментів для планування ключових слів від Google або просто проаналізувавши ринок.

Припустимо, середня CPC для вашого бізнесу — 15 грн. Далі нам знадобиться орієнтовний коефіцієнт конверсії сайту, тобто відсоток відвідувачів, які перетворюються на покупців. Для нового проєкту можна сміливо брати за основу середньоринковий показник у 1–2%.

А тепер — трохи простої математики:

• Щоб отримати 1 продаж (при конверсії 1%), нам потрібно привести на сайт 100 відвідувачів.
• Вартість залучення 100 відвідувачів: 100 кліків × 15 грн/клік = 1500 грн.
• Отже, вартість залучення одного клієнта (CAC) становить приблизно 1500 грн.

Виходить, щоб досягти нашої мети у 100 клієнтів, потрібен бюджет у 150 000 грн (100 клієнтів × 1500 грн). Звісно, це не фінальна цифра, а лише реалістична відправна точка для подальшого планування.

Ключові метрики для оцінки рентабельності

Знати вартість залучення клієнта (CAC) — це лише половина справи. Щоб зрозуміти, чи працює ваша реклама «в плюс», потрібно порівняти цю цифру з тим, скільки грошей клієнт приносить вашому бізнесу за весь час. Тут нам на допомогу приходять ще два важливі показники.

1. LTV (Lifetime Value) — довічна цінність клієнта. Це сукупний дохід, який ви отримуєте від одного клієнта протягом усієї історії співпраці з ним.
2. ROAS (Return on Ad Spend) — рентабельність рекламних витрат. Ця метрика показує, скільки гривень доходу ви отримали на кожну гривню, вкладену в рекламу.

Існує золоте правило успішного бізнесу: ваш LTV має бути значно вищим за CAC. В ідеалі — у 3 рази або й більше. Якщо ви витрачаєте на залучення клієнта більше, ніж він вам приносить, ваша бізнес-модель просто нежиттєздатна.

Наприклад, якщо ваш клієнт у середньому робить 3 покупки по 2000 грн кожна, його LTV дорівнює 6000 грн. При вартості залучення у 1500 грн ви не просто повертаєте свої інвестиції, а й отримуєте солідний прибуток.

Такий підхід дозволяє дивитися на бюджет не як на витрати, а як на інвестицію з прогнозованою віддачею. Це особливо актуально для українського ринку, який демонструє неймовірну стійкість. Обсяг ринку digital-реклами в Україні за 2024 рік перевищив 41,3 млрд грн, а прогноз на 2025 рік передбачає зростання ще майже на 29% — до 51,9–53,2 млрд грн. Найбільший приріст показують канали пошуку (+40%) та SMM (+50%), що свідчить про готовність бізнесу активно інвестувати в цифрові інструменти. Детальніше про ці тенденції рекламного ринку можна почитати на marketer.ua.

Ця динаміка лише підтверджує: грамотні інвестиції в онлайн-рекламу залишаються одним із головних драйверів зростання бізнесу в сучасних українських реаліях.

Як виміряти ефективність інтернет-реклами

Запускати рекламу і не аналізувати її результати — це як їхати на авто із зав'язаними очима. Ви тиснете на газ (тобто витрачаєте гроші), але поняття не маєте, куди рухаєтесь: до своєї мети чи просто в прірву. Саме вимірювання ефективності перетворює ці хаотичні спроби на керований процес, де кожне ваше рішення спирається на реальні дані.

Фундамент для будь-якого аналізу — це правильно налаштована система аналітики, зазвичай Google Analytics. Вона, по суті, стає вашими очима, що дозволяють бачити, як поводяться користувачі після того, як клікнули на оголошення. Без цього ви ніколи не дізнаєтеся, які кампанії приносять прибуток, а які просто «з'їдають» бюджет.

Ключові метрики успіху

Щоб не потонути в океані цифр, важливо сфокусуватися на ключових показниках ефективності (KPI), які дійсно показують «здоров'я» вашої рекламної кампанії. Давайте розберемо основні з них простою мовою.

• CTR (Click-Through Rate) або клікабельність. Це відсоток людей, які побачили ваше оголошення і вирішили на нього клікнути. Високий CTR (скажімо, 5-10% у пошуковій рекламі) — це хороший знак. Він означає, що ваше оголошення влучне, цікаве і відповідає запиту користувача.
• CPC (Cost Per Click) або вартість кліка. Це та сума, яку ви платите за кожен перехід на ваш сайт. Цей показник допомагає тримати витрати під контролем та розуміти, які ключові слова чи аудиторії для вас вигідніші.
• CPA (Cost Per Action) або вартість цільової дії. Скільки вам коштує отримати одну заявку, реєстрацію чи дзвінок? Саме ця метрика показує реальну ціну досягнення вашої бізнес-мети.
• Conversion Rate (CR) або коефіцієнт конверсії. Це відсоток відвідувачів, які не просто прийшли на сайт, а виконали те, що ви від них очікували (наприклад, купили товар). CR показує, наскільки ефективно ваш сайт перетворює звичайний трафік на реальних клієнтів. Про те, що таке конверсія та як її реально збільшити, ми детально розповідали в окремій статті.

Важливо розуміти, що всі ці показники тісно пов'язані. Наприклад, через низький CTR може зростати CPC, а слабкий коефіцієнт конверсії робить CPA невиправдано високим.

Головний показник рентабельності

Навіть якщо всі попередні метрики виглядають чудово, є один головний показник, який відповідає на ключове питання будь-якого бізнесу: «Ми взагалі заробляємо гроші?».

ROAS (Return on Ad Spend) — рентабельність рекламних витрат. Ця метрика показує, скільки гривень доходу ви отримуєте на кожну гривню, яку вклали в рекламу. Якщо ваш ROAS становить 500%, це означає, що кожна інвестована гривня принесла вам п'ять.

Саме ROAS дозволяє оцінити загальний фінансовий успіх вашої кампанії. Аналізуючи його, ви можете перекидати бюджет на найприбутковіші канали та оголошення, перетворюючи рекламу в інтернеті на передбачуваний інструмент для масштабування бізнесу.

Український ринок, до речі, яскраво демонструє, куди рухаються рекламні інвестиції. За підсумками 2024 року сектор платного пошуку виріс на 30%, склавши 20,23 млрд грн, а прогноз на 2025 рік обіцяє зростання ще на 40%. Це лише підкреслює, що бізнес все більше покладається на вимірювані канали для досягнення своїх цілей.

Регулярний аналіз цих метрик, пошук слабких місць і постійна оптимізація — ось рецепт успішної рекламної кампанії. Це нескінченний цикл «виміряли — проаналізували — покращили», який і дозволяє досягати стабільно високих результатів.

Реальні кейси з інтернет-реклами в Україні

Теорія — це, звісно, добре, але найкраще все стає зрозуміло на практиці. Щоб показати, як реклама в інтернеті працює в наших українських реаліях, ми вирішили поділитися кількома успішними історіями з портфоліо нашої студії Moveiton. Ці кейси — живе підтвердження того, як грамотна стратегія перетворює рекламні бюджети на реальний прибуток.

Кожен випадок унікальний, адже за ним стоїть ретельна аналітика: ми глибоко занурюємося в бізнес клієнта, вивчаємо його аудиторію та конкурентів. Саме такий підхід і дозволяє знайти найкоротший шлях до поставлених цілей.

Кейс 1: Виробник меблів

Проблема: До нас звернулася місцева компанія, що виготовляє дизайнерські меблі. Проблема була класичною — онлайн-продажі практично стояли на місці. Сайт приводив мало відвідувачів, а більшість замовлень йшла через фізичний шоурум та «сарафанне радіо», що сильно гальмувало зростання.

Рішення: Ми запропонували комплексну стратегію, яка базувалася на двох потужних інструментах:

• Google Shopping: Ми запустили товарні оголошення. Це коли людина шукає «купити дубовий стіл», і одразу в пошуку бачить фото, ціну та назву товару. Такий підхід дозволив нам зачепити вже «гарячу» аудиторію, яка активно шукала конкретні речі.
• Ремаркетинг у Facebook та Instagram: Далі ми почали «наздоганяти» тих, хто вже був на сайті, дивився товари, але так нічого і не купив. Цим людям ми делікатно показували в соцмережах рекламу саме тих позицій, які вони переглядали, іноді додаючи невелику знижку для стимулу.

Результат: Вже за перші три місяці роботи цифри почали тішити. Кількість замовлень через сайт зросла на 150%. А завдяки ефективному ремаркетингу вартість залучення одного клієнта (показник CAC) вдалося знизити на 40%.

Кейс 2: Освітній проєкт

Проблема: Онлайн-школа готувала запуск нового курсу. Завдання стояло амбітне: зібрати якомога більше людей на безкоштовний вступний вебінар. Цільова аудиторія — молоді спеціалісти, які буквально живуть у соціальних мережах.

Рішення: Ми вирішили не розпорошувати бюджет і сконцентрували всі сили на таргетованій рекламі в Instagram. Спочатку ретельно сегментували аудиторію за інтересами (маркетинг, IT, дизайн), посадами та віком. Потім створили кілька варіантів яскравих, динамічних креативів для Stories та стрічки, які вели користувачів на просту форму реєстрації.

Ключем до успіху стала щоденна оптимізація. Ми постійно відстежували, які оголошення та аудиторії дають найдешевшу реєстрацію, і миттєво перекидали бюджет на найефективніші з них.

Результат: За два тижні активної рекламної кампанії нам вдалося зібрати понад 5000 реєстрацій на вебінар. Приємним бонусом стало те, що середня вартість однієї реєстрації виявилася на 25% нижчою, ніж ми планували. Це дозволило отримати більше потенційних клієнтів за ті ж самі гроші.

Ці приклади чудово ілюструють, що успішна реклама в інтернеті — це не якась магія, а результат чіткої стратегії, постійного аналізу та вміння швидко адаптуватися. У кожного бізнесу свій шлях до серця клієнта, і наше завдання — знайти цей шлях і зробити його максимально ефективним.

Часті запитання про інтернет-рекламу

Світ інтернет-реклами може здатися заплутаним, тож ми зібрали відповіді на питання, які чуємо найчастіше. Сподіваємось, це допоможе вам розвіяти сумніви й зробити перші кроки впевненіше.

Коли чекати на перші результати?

Все залежить від каналу, який ви обрали. Наприклад, контекстна реклама в Google може принести перші дзвінки та замовлення вже за кілька днів після старту. Все тому, що ви працюєте з уже «гарячим» попитом — людьми, які активно шукають ваш товар чи послугу.

З таргетованою рекламою в соцмережах історія трохи довша, зазвичай потрібно від тижня до місяця. Тут доведеться поекспериментувати: протестувати різні креативи, аудиторії та меседжі, щоб знайти найвдалішу комбінацію. А от довгострокові стратегії, як-от SEO, дають стабільний результат лише через 4–6 місяців системної роботи.

Чи можна налаштовувати рекламу самостійно?

Так, цілком. Сучасні рекламні кабінети Google Ads та Facebook Ads Manager мають доволі зрозумілі інтерфейси. Якщо у вас невеликий бюджет і ви хочете просто спробувати, цього може вистачити. Але треба розуміти, що реклама в інтернеті — це не просто натиснути кнопку «Просувати».

Справжня ефективність ховається в деталях: глибокому аналізі аудиторії, правильній стратегії, постійному тестуванні гіпотез та оптимізації кампаній на основі даних. Без досвіду дуже легко припуститися помилок, які просто «з’їдять» ваш бюджет, не принісши жодного результату.

Яких помилок найчастіше припускаються новачки?

Зазвичай, усі наступають на одні й ті самі граблі. Це коштує бізнесу не лише грошей, а й втраченого часу та можливостей, які вже не повернути.

Ось три найпоширеніші помилки:

1. Відсутність чіткої мети. Запускати рекламу «щоб були продажі» — це шлях в нікуди. Потрібно ставити конкретні, вимірювані цілі. Наприклад: отримати 50 заявок за ціною до 200 грн за кожну.
2. Ігнорування аналітики. Не відстежуючи ключові показники (CTR, CPA, ROAS), ви дієте наосліп. Без аналітики неможливо зрозуміти, що працює, а що — марна трата грошей.
3. Занадто широка аудиторія. Спроба охопити «всіх» гарантовано призведе до того, що ви не влучите ні в кого. Чим точніше ви налаштуєте таргетинг, тим вищою буде віддача від кожного вкладеного долара.

Як зрозуміти, що реклама не працює?

Є кілька тривожних сигналів. Якщо ви помітили хоча б один із них, час зупинитися, проаналізувати кампанії та внести корективи.

• Низький CTR (клікабельність). Ваші оголошення бачать, але на них майже не клікають. Це прямий доказ, що вони нецікаві або нерелевантні для вашої аудиторії.
• Висока вартість кліка (CPC) та заявки (CPA). Витрати на залучення одного клієнта настільки високі, що просто не окупаються.
• Мало конверсій. Трафік на сайт є, люди заходять, але нічого не роблять — не купують, не залишають контакти. Ймовірно, проблема в самій сторінці або пропозиції.

Розуміння цих нюансів допоможе вам набагато ефективніше керувати своїми інвестиціями в рекламу та не потрапляти в типові пастки.

---

Готові перетворити знання на реальні результати? Команда веб-студії Moveiton допоможе розробити та запустити ефективну рекламну стратегію, яка приведе клієнтів і збільшить прибуток. Замовте безкоштовну консультацію на moveiton.net і почніть зростати вже сьогодні